智能手机负利时期到来乐1s腰斩价或逼死小

2019年05月15日 来源:

近日五棵松体育中心群星闪耀,冯仑、孙红雷、李小璐、李云迪30余位企业、文娱、体育圈的大咖明星出席,只为衬托:120寸的超级电视和1099元腰斩价的乐视1s。

120寸电视自不用说,全球顶尖科技新品,完美匹配明星大咖的高逼格,冷艳全场;而集八核处理器、type-c+快充技术、全球首个镜面指纹等众多黑科技于一体乐视1s,却仅1099元的价格,震撼了全场,掀起舆论的风暴,迅速从会场席卷到全部行业。最新消息,10月29日,乐1s首发24小时预约量超350万,刷新旗舰机24小时预约纪录,数据显示,魅蓝Metal的24小时预约量为300万。

乐1s黑科技的硬件,腰斩价格,这绝对是一个划时代的定价,引领进入负利时代有业内人士惊讶的表示。

旗舰杀手乐1s,小米魅族敢挑战么?

乐视超级是市场的一条鲶鱼,连掀市场风浪。自公然BOM单成本价开售以来,取得了一系列惊艳的成绩:不足三个月销量破百万成最快破百万新晋品牌、极致旗舰乐Max连续两个月高居3000+元销量第一宝座、919乐迷节打破销量4项纪录

尤其值得一提的是乐1,旗舰配置,一半价格,一举把2000元旗舰机市场拉倒1500元的战场,坐拥行业注视的销量之王,小米魅族华为相继降价,跟随乐视定价策略,乐1因此成行业旗舰机定价标准的制定者。如今已经实现自进化乐视生态,价格模式再次进化,重磅新品乐1s,硬件直逼当前最新2000元旗舰机的最高标准,价格却只有1099元,比公开的BOM成本价还要便宜300元,引领负利时期。

乐视下秒红蓝,其根本目的不在于秒杀低端的红米和魅蓝,而是用红米和魅蓝的价格,却等同乃至高于小米和魅族旗舰机器硬件及,实现上秒旗舰。我们梳理一下乐视1s,硬件上不仅继承了乐视超级家族的经典基因,又创新推出inCell屏、type-c+快充、全球首个镜面指纹;系统上,最新EUI5.5搜集并处理乐迷20多万条反馈,新增600多项功能,2万8千多项改进。全新省电技术,续航提升2小时,待机提升35%;新一代全悬浮让意外跌落碎屏率降低70%,诸多黑科技,超出当前旗舰机最高标准,简直让人窒息。

同比小米旗舰小米note,没有指纹识别,经过几轮降价,依然在1999元高位;魅族旗舰新品Pro5最低售价2799元,还不是真正的全金属机身。而乐1s不仅具备最新镜面指纹识别,还是真正的一体化全金属机身,仅售1099元价格,这是小米和魅族没法挑战的、行业当之无愧的 旗舰杀手。

负利时代,没法跟进的 第三代价格路口

笔者认为小米魅族等无法挑战的根本原因是:以乐1s为代表引领的负利时期,走到了价格的第三个路口,让互联跟随与否的选择,演变一种生死抉择。

第一代,以诺基亚、摩托罗拉为代表线下渠道,依靠硬件、品牌溢价赚钱。产业链高度集中在少数巨头手中,仅靠硬件利润就可坐拥金矿,这是第一个价格路口;第二代,以小米魅族为代表的互联,依靠硬件+软件盈利,借助成熟的产业链,低廉的互联营销,以及不均衡的硬件配置(小米note没有指纹识别,魅族pro不是真正全金属)剥削成本,再依托范围摊薄本钱、垃圾软件盈利,制造相对高性价比假象(早期很难买到货,后期硬件成本降下来),迅速占领一批小白用户,这是第二个价格路口,这个路口埋葬了诺基亚、摩托罗拉等巨头。

第三代,以乐视为代表的生态,践行平台+内容+终端+应用的开放闭环生态系统,背靠CP2C 3.0模式,实现全价值链全流程直达用户,用户户利益最大化,企业不靠硬件盈利,用户不为品牌溢价付费,只为有价值的优良内容买单,这种环环相扣的生态系统,跨界创新,打破生态边界、强化反,产生新价值,是支持乐1s以1099元负利开卖的关键因素,这也是第三个价格路口,已埋葬了大可乐、100+等互联厂商。

当年乐视极致产品乐1,一举把2000市场拉倒1500元时代,小米魅族被迫追随,由于两家公司耕耘多年,依靠规模还能勉力支撑。但是这次乐视使出杀手锏,祭出大杀器乐1s,不仅不赚钱,根公然的BOM单,甚至每台机器亏损300元,在乐视生态的循环里,不仅可以获取大批终端用户,也可以引导用户为优质内容付费,这是小米和魅族短期内无法复制的优势,也完全的把旗舰拉入了互联无法跟随的负利时期。

腰斩行业的生态链条之战

产品与产品的单点战争,拥有先发优势的小米魅族还有一丝胜算,而乐1s生态补贴产品模式,把价格战争从产品烧到了生态链,已经不仅是单品价格的腰斩,而是对整个行业的腰斩。

乐视庆幸的是创始人贾跃亭很早就预言并主导这场战争,互联整个行业的竞争已从点对点的竞争,升级为链条对链条,生态对生态的竞争。乐视生态成败,关乎乐视生死,更是绝胜未来的关键。2013年贾跃亭在内部讲话如是说。

如今这场预言正在上演。小米note冲击高端市场,价格却一降再降,价格回落到1999元,依然没法实现突围,折戟而返;魅族更是不得不靠频繁推出低端魅蓝新品,透支多年辛苦积累下的品牌,才争取到在低端市场上残羹剩炙。整个国产市场,几近只有乐视一直笑傲群雄,极致旗舰乐Max,一举突破3000+市场苹果三星等国际尝试的垄断,连续2个月登顶销量第一宝座;乐1一举把2000元拉倒1500元的战场,成为价格标准的制定者。

而乐1s硬件不赚钱甚至贴钱,来势凶猛,小米魅族如果价格跟随,那么会血本无归,乐视依托生态链条依然能打赢这场战争;如果不跟随,必然会失去市场甚至退出市场,乐视自然剩者为王。单纯拼硬件+软件的时代已显现傍晚的迹象,用生态对决的硬件负利时代在乐1s之后,必然会崛起。

最后,我回答一个问题:乐视不需要硬件利润了,小米和魅族该如何生存?答案:第三个价格路口上,乐视已经绝尘而去,不学习乐视生态模式,或将重蹈第二个价格路口的复辙,多出几座诺基亚、摩托罗拉一样的孤坟。

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